2025年9月〜11月｜秋の民泊戦略と繁忙期を制するコツ
2025.09.04民泊運営
2025年の秋、民泊業界は夏の繁忙期を終えた転換期に差し掛かります。
9月にはシルバーウィークによる連休需要があり、10月は紅葉観光や大阪・関西万博の終了による観光動線の変化が注目されます。
さらに11月には文化イベントが多く、地域によっては稼働のピークを迎えるタイミングもあります。
一方で、気候変動やイベント終息による需要の落ち込みも見込まれるため、臨機応変な運営が求められる時期でもあります。
本記事では、2025年秋の民泊市場の動向を読み解きながら、月別の需要傾向と戦略、さらには運営改善に役立つヒントを体系的にご紹介します。
2025年秋の民泊市場の特徴とは
2025年秋の民泊市場は、訪日外国人の回復と国内旅行回帰の流れを背景に、堅調な需要が継続しています。
観光庁が発表したデータによれば、9月から11月にかけての訪日外客数は、前年を上回る水準で推移しており、インバウンド需要の再活性化が進んでいます。
加えて、円安傾向の継続により、海外旅行を控える日本人による国内観光の需要も底堅く、特に地方都市や紅葉名所を抱えるエリアでの民泊需要が拡大しています。
また、2025年10月中旬には大阪・関西万博が閉幕を迎える予定です。
これに伴い、万博来場者による駆け込み予約や、大阪から他都市への“周遊的な観光移動”が発生すると想定されます。
一方で、閉幕後の大阪市内では短期的な宿泊需要の減少も予測されるため、エリア特性を踏まえた柔軟な価格・販促戦略が求められます。
月別｜9月〜11月の動向と戦略
秋の民泊運営では、各月ごとの需要の違いを捉えた対応が重要です。
特に連休・紅葉・文化イベントの集中する秋は、タイミングによって集客策や運営方針を柔軟に切り替える必要があります。
このセクションでは、9月・10月・11月それぞれの特徴を押さえた戦略をご紹介します。
9月｜シルバーウィークを活かした集客と価格調整
9月は「敬老の日」「秋分の日」が含まれるシルバーウィークにより、週末＋祝日による宿泊ニーズが高まる時期です。
夏の滞在者から得たレビューや写真を活用したSNSでの告知やOTAページのリニューアルも、秋の集客促進に寄与します。
連泊プランや平日割引を併用することで、空室リスクの軽減にもつながります。
10月｜秋の観光・体験需要に対応する商品設計
10月から11月にかけて全国的に紅葉が見頃を迎えることから、自然景観を目的とした観光需要が高まります。
民泊施設においても、近隣の紅葉名所や寺社仏閣、温泉地などへのアクセス情報を整理した「地元観光マップ」の提供が、滞在価値の向上に直結します。
また、観光だけでなく、「地元の食文化」や「日常的な暮らし」を求める中長期滞在者も増加傾向にあり、キッチン設備の紹介や近隣スーパーの情報発信なども効果的です。
さらに、10月中旬に大阪・関西万博が閉幕することで、大阪市内では“最後の来場者による駆け込み予約”や、“他都市へのスライド宿泊需要”の発生が予測されます。
この動きを見据えて、大阪周辺エリアや関西広域圏に位置する施設では、柔軟な料金設計や周遊型プランを検討すると良いでしょう。
11月｜文化系イベントと閑散前対策
11月は「文化の日」や地域ごとの文化祭などにより、前半は国内需要に向けた施設は比較的高い稼働率が期待できます。
また、紅葉シーズンの終盤にあたるため、京都・奈良などの観光地を中心に短期滞在の予約が集中しやすくなります。
一方で、11月後半から12月にかけては旅行需要が落ち込みやすいため、稼働維持には先を見据えた対策が必要です。
たとえば、連泊割引やワーケーション向けプランの導入、年末年始の先行予約導線の設計などが効果的です。
この時期に得たレビューやデータは、次シーズンの戦略立案にも役立ちます。
秋の繁忙期を乗り切る運営戦略
ターゲット別のプラン最適化と訴求設計
秋は、シルバー層やカップル旅行、一人旅といった「静かに過ごしたい層」の動きが活発化する傾向があります。
そのため、夏とは異なる旅行者層に対応したプランの見直しが、集客力の差を生み出します。
たとえば、最寄りの紅葉スポットや寺社仏閣へのアクセス情報を明示したり、「周辺が静かな環境」「段差の少ない設計」といった施設の特性を訴求することで、ターゲットへの訴求精度が高まります。
また、インバウンドの中でもアジア圏や欧州系の利用者は、秋の日本文化体験を求める傾向があるため、地域性を活かした情報発信が効果的です。
秋ならではの滞在ニーズに寄り添うことで、他施設との差別化が実現できます。
レビュー戦略と運営改善サイクルの強化
夏の繁忙期で蓄積されたレビューは、秋の運営改善に活用すべき貴重なフィードバック資源です。
秋は比較的稼働にゆとりがあり、清掃・備品・応対面などの改善を行う好機でもあります。
実際に評価改善を達成したホストでは、「レビューで多かった声」への的確な対応と、レビュー投稿の導線強化が奏功しています。
また、秋は利用者の滞在満足度が高まりやすい季節でもあるため、自然なタイミングでのレビュー依頼や、チェックアウト後の丁寧なフォローアップが効果を発揮します。
レビュー評価の向上は、年末年始の予約増加にも波及するため、秋のうちに改善と信頼構築を進めることが肝要です。
成功事例に学ぶ秋の民泊運営
ある地方都市の一棟貸し民泊では、最寄りの紅葉スポットを紹介する「紅葉マップ付き宿泊プラン」を導入したことで、平日予約数が前年比1.5倍に増加しました。
また、地域の文化祭やマルシェと連動したプランを打ち出した中小規模施設では、週末の平均単価を約20％向上させることに成功しています。
さらに、関西圏では大阪・関西万博の閉幕を機に、都市部から京都・奈良方面への移動ニーズを捉え、「連泊割引＋乗換案内付きプラン」を設定した事例も見られました。
BEST OF MINPAKUでも、こうした地域資源の活用やターゲット別の最適化により高評価を獲得した運営事例が多く紹介されています。
おわりに
秋は、民泊運営における季節戦略のなかでも“成果と改善”の両方に取り組める重要な時期です。
9月の連休商戦、10月の観光ピーク、11月の閑散対策と、それぞれに応じた施策を講じることで、稼働率と収益の安定化が図れます。
特に2025年は大阪・関西万博の終了による地域需要の変化もあり、動向を的確に捉えた柔軟な運営が求められます。
本記事で紹介した成功事例や施策が、貴施設の戦略立案に役立つことを願っています。
BEST OF MINPAKUでは、今後も四季を通じた最新の運営ノウハウや事例情報を発信してまいりますので、ぜひ継続的にご活用ください。
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