2025年12月〜2月｜冬の民泊戦略と繁忙期を制するコツ
2025.11.28民泊運営
2025年の冬は、年末年始・三連休・ウィンタースポーツといったイベントが重なり、特定のタイミングに宿泊需要が集中する“変動型繁忙期”です。
さらに2026年2月には旧正月を控えており、アジア圏からの訪日観光も含めて、インバウンド市場にも活発な動きが見られます。
一方で、悪天候や寒冷地特有のトラブルリスクも高まるため、戦略性のある運営が求められるシーズンでもあります。
本記事では、2025年12月から2026年2月にかけての民泊市場動向を整理しながら、月別の需要傾向や収益を最大化するための運営戦略について、具体的なポイントをご紹介します。
2025年冬の民泊市場の特徴とは
2025年12月から2026年2月にかけての冬季は、年末年始を皮切りに全国的な宿泊需要が高まる繁忙期です。
スキーやスノーボードを目的とした滞在に加え、都市部では帰省や初詣、ショッピング目的の短期滞在も多く見られます。
また、2026年の旧正月（2月下旬予定）を含むこの時期は、中国・韓国・東南アジア圏からの訪日客によるインバウンド需要も見込まれます。
一方で、降雪や交通障害、設備の凍結といった冬季特有のトラブルリスクも増加するため、事前の備えが問われるシーズンです。
このように、収益機会と運営課題が交錯する冬は、施設ごとの状況に応じた柔軟な対応力が成果を左右します。
月別｜12月〜2月の動向と戦略
冬季は気候やイベントによって需要の波が大きく異なるため、月別に異なるアプローチが求められます。
このセクションでは、各月の特性と運営上の注力ポイントを整理し、収益性を高めるための実践策を紹介します。
12月｜年末商戦を制する事前準備と在庫調整
12月は年末年始に向けた予約が集中するため、早期に在庫と価格の設計を完了させる必要があります。
特に12月28日以降の宿泊については、需要の高まりに合わせた段階的な価格調整が効果的です。
また、帰省と観光の両方のニーズに対応できるプラン設計や、OTAページの写真・説明文の最終チューニングも欠かせません。
暖房設備や給湯器の点検は12月上旬までに済ませておくことで、繁忙期中のトラブルリスクを軽減できます。
1月｜初詣・連休・雪遊び需要に応える運営体制
1月は元日から三が日にかけて、短期滞在の需要が一気に高まります。
都市部では初詣やセール目的の宿泊が、地方ではウィンタースポーツ客による予約が集中します。
成人の日を含む三連休では、1泊〜2泊の需要が中心となるため、利便性の高い立地や交通手段への案内が重視されます。
雪国エリアではスキー客に向けた「早朝チェックイン」「乾燥室の設置」「大型荷物対応」の案内が予約促進に寄与します。
また、国内旅行とインバウンドの滞在が交錯する時期でもあるため、多言語のチェックイン案内や緊急時の対応体制も強化しておくと安心です。
2月｜旧正月対応と閑散期への備え
2月は中国・台湾・韓国などアジア圏の旧正月（春節）シーズンと重なり、インバウンド需要が高まります。
この時期には、都市部の大型商業施設や観光地周辺に宿泊ニーズが集中するため、施設紹介ページやOTAでのプロモーションに「春節歓迎」の文言を盛り込むと効果的です。
一方、後半は閑散期へと移行するため、長期滞在向けの割引プランや、再訪を促すリピーター向けの特典設計も視野に入れると、予約数の底上げにつながります。
冬の繁忙期を乗り切る運営戦略
価格戦略と販売チャネル管理
冬の民泊運営では、年末年始・旧正月など“特定期間”への価格最適化が収益を左右します。
需要が集中する日には動的プライシングを導入し、直前割や早割の設定で予約の山を平準化しましょう。
一方で、1月中旬から2月初旬は比較的予約が落ち着くため、平日限定のキャンペーンやリピーター向けクーポンが効果的です。
販売チャネルにおいては、海外ゲスト向けOTA（Airbnb、Booking.com等）を中心に多言語対応を強化し、冬季インバウンドの取り込みを狙います。
また、特定エリアへの露出強化や、雪景色や温泉など季節感を活かした訴求写真の掲載もコンバージョン率向上に寄与します。
非対面運営と清掃体制の強化
冬季は寒波や降雪による移動トラブルが増加するため、柔軟なチェックイン対応が宿泊者満足に直結します。
セルフチェックイン機能に加えて、事前の交通情報共有や臨時連絡対応の体制を整えておくことが望ましいでしょう。
また、コートや濡れた靴・傘など冬特有の荷物への配慮として、玄関マット・除湿対策・室内乾燥機の設置も有効です。
清掃面では、窓ガラスの結露・外気との寒暖差によるカビ予防など、細部に配慮した清掃体制が求められます。
繁忙期でも安定した清掃スケジュールを確保するために、複数の清掃業者と連携したバックアップ体制の構築が重要です。
成功事例に学ぶ冬の民泊運営
冬の民泊運営において成功を収めた施設では、「地域密着型の体験プラン」と「防寒設備の充実」が共通の特徴として見られます。
たとえば、関西圏のある民泊では「こたつで楽しむ和室滞在」や「鍋セット付きの宿泊プラン」を導入し、予約率が前年同月比で30％以上向上しました。
また、北海道エリアの一部施設では、暖房機器の見直しと断熱対策を強化したことで、冬場の低評価レビューを大幅に減少させています。
加えて、除雪サービスや天候連動でのチェックアウト延長など、細やかな対応力がリピーター獲得に繋がった事例も確認されています。
こうした実践例は、冬ならではの課題を逆手に取った差別化施策の重要性を示しています。
おわりに
冬の民泊運営は寒冷対策や季節イベントへの対応が求められる一方で、工夫次第で他施設と大きく差をつけるチャンスでもあります。
2025年から2026年にかけての冬シーズンでは、価格設計、設備強化、販促施策をバランス良く展開することが繁忙期攻略の鍵となるでしょう。
本記事の内容が、冬期の戦略立案の一助となれば幸いです。
BEST OF MINPAKUでは、今後も四季を通じた最新の運営ノウハウや事例情報を発信してまいりますので、ぜひ継続的にご活用ください。
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